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中国旺旺,在电商渠道狠狠的旺了一把
2018-11-20 19:54:25

11 月 13 日,中国旺旺发布了 2018 财年半年报。报告显示,中国旺旺 4-9 月营收 92.48 亿元,同比增长 3.2%;净利润为 13.64 亿元,同比增长 7.1%。

 

产品升级,打造多元化营销

旺旺在年报中表示,集团近年为培养集团中长期竞争优势,持续致力于多元化渠道建设、探索新兴渠道的开发,以及终端网点的维护与陈列;通过产品升级并结合时下热点商业模式,贴近消费者做有效互动,以便迎合不同消费族群的需求。

集团持续致力于产品的升级,强化健康需求,例如全新利乐包含乳冰品“冻痴”,高乳蛋白含量的“旺仔特浓牛奶”等。通过不断完善产品层次,优化产品价格带,以确保一定的获利能力。同时注重品牌培养,定位特定人群,如针对年轻时尚女性开发的“Queen Alice”品牌等。

 

2018 年,旺旺继续朝向品牌年轻化、营销定制化、形式多元化的方向开展营销活动,拉近与年轻一代的消费群体的距离。旺仔俱乐部延续去年”搞大了”活动后,今年配合愚人节制造”旺旺新品发布”话题,发布了零食、护肤、服装等系列商品,在网络掀起旺旺跨界讨论热潮,在双十一购物狂欢节期间,旺旺也与本土时装品牌及知名护肤彩妆品牌推出了联名款商品。

三大品类均有增长

2018 财年上半年,旺旺在中国大陆地区所有渠道及三大类产品收益均有增长。三大类产品占集团总收益的占比分别为:米果类及休闲食品类合计占 49.0%,乳品及饮料类占 50.7%。

 

乳品及饮料类

2018 财年上半年乳品及饮料类收益较去年同期成长 2.8%,达到 46.9 亿人民币。该板块业绩占比 90% 以上的“旺仔牛奶”收益同比成长达到 3.3%。

 

2018 财年上半年,乳饮类在电商渠道继续保持了翻倍的成长势头;在现代渠道也实现了个位数增长。

 

同时,集团开发推出新品,例如基于消费升级及健康诉求推出“旺仔特浓牛奶”。后续将陆续推出系列特色与功能兼具的饮料新品,例如“乳酸水”“邦德咖啡”“苦苦茶”等,为不同需求的消费者提供差异化产品。

 

包装创新助力

 

2018年3月29日,由美狮传媒包整团队和中包联用户委联合打造的年度第二场现场会——旺旺用户包装创新现场会,在上海旺旺食品集团有限公司圆满举行。会议以“创新产品包装,提升用户体验”为主题,展开了一场关于包装功能与个性化的热烈讨论。

在新零售时期,旺旺希望能够通过包装更好地满足消费者体验,让产品升级、服务升级。

 

2018 下半财年展望

2018 财年下半年,旺旺集团将持续差异化产品 + 多元化营销策略,开发新产品,发展新兴渠道,开拓空白市场。传统渠道将进一步精耕市场,结合产品特性及地区消费习惯,进行差异化、集中性管理。

 

下半年将重点推广消费升级产品“特浓牛奶”“浪味仙”系列产品,并陆续推出如“营养素饮料——刹”“邦德奶昔”等饮料类新品。

 

部分摘自:新乳业


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